Off Market Immobilien

Off Market Immobilien sind Immobilien, die nur einen kleinen Interessentenkreis und somit nicht öffentlich auf dem Immobilienmarkt angeboten werden.

Was sind Off Market Immobilien:

Off Market Immobilien sind Immobilienangebote, die nur einer
kleinen Gruppe von Interessenten angeboten werden. Die Ansprache erfolgt dabei
sehr diskret und meist erst nach Freigabe durch den Verkäufer. Die
angesprochenen Interessenten müssen sehr gut ausgewählt werden, da einerseits die
Anzahl der angesprochenen Personen gering gehalten, aber auf der anderen Seite
der bestmögliche Kaufpreis erzielt werden soll.

Warum sind Off Market Angebote Interessant:

Off Market Immobilien gelten unter Investoren als sehr
begehrt. Diese erhoffen sich durch die geringe Anzahl an Konkurrenz höhere
Erfolgschancen auf einen Deal, bei gleichzeitig besseren Chancen den
gewünschten Kaufpreis zu erzielen. Auf der anderen Seite muss sich der
potenzielle Käufer bewusst sein, dass der Prozess weniger koordiniert und dabei
meistens sehr dynamisch abläuft. In der Regel liegen bei dem Verkäufer
besondere Umstände vor, die ihm zu einer Off-Market Transaktion bewegen. Meistens
ist der Off Market Deal die schlechtere Wahl, um einen maximalen Verkaufspreis
zu erzielen.

Gründe für eine Off Market Transaktion:

Die Gründe warum sich ein Verkäufer auf eine Off Market
Transaktion einlässt, obwohl dieser Prozess auf den ersten Blick für ihn
schlechter erscheint sind verschieden. Meistens liegen jedoch besondere
Umstände vor. Folgende Beispiele können eine Off Market Transaktion begründen:

Schlechte Marktphase:

In einer schlechten Marktphase in der Preise sinken, Kaufpreise
gedrückt und Prozesse teilweise abgebrochen werden, kann es ratsam sein die Immobilien
Off Market zu verkaufen. Da die Chance hoch ist, dass Verkäufer erst gar keine
oder nur sehr wenige Angebote für seine Immobilie erhält, die Preise
überproportional von potenziellen Käufern reduziert werden und Käufer auf den
letzten Metern vor der Beurkundung abspringen, ist das Risiko von gescheiterten
Prozessen ziemlich hoch. Würde die Immobilie in einer schlechten Marktphase in
einem strukturierten Prozess verkauft werden, besteht die erhöhte Gefahr,
dass Immobilie „verbrannt“ wird.  Das
bedeutet, dass ein Großteil der potenziellen Käufer die Immobilie schon
mindestens einmal gesehen hat, die Preisvorstellungen des Käufers kennt und somit
die Immobilie an Exklusivität und damit potenziellen Erlös verliert. Durch eine
Off Market Ansprache kann der Marktpreis in schlechten Marktphasen getestet
werden, ohne dass die Immobilie einen großen Reputationsschaden erleidet.

Fire Sale:

Fire Sale ist das englische Wort für Notverkauf. Aufgrund
diverser Gründe, welche in den meisten Fällen mit der Finanzierung der
Immobilie zusammenhängen kann es dazu kommen, dass ein Eigentümer seine
Immobilie schnellstmöglich verkaufen muss. Durch den zeitlichen Druck kann kein
strukturierter Prozess mit einer langen Marktansprache durchgeführt werden. In
Extremfällen muss ein Verkauf in wenigen Tagen abgewickelt werden. Eine solche
Situation kann viel Aufsehen erregen und meistens ist eine nur sehr geringe
Anzahl an Käufern bereit und auch fähig, solche Transaktion durchzuführen. Aus
diesem Grund ist eine Off Market Ansprache bei auswählten Investoren sinnvoller
als ein strukturierter Prozess. 

Wenig Aufsehen: 

Eine Off Market Transaktion ist sinnvoll, wenn ein Verkauf
wenig aufsehen erregen soll. In einigen Fällen sollen Immobilien beispielsweise
aufgrund strategischer, wirtschaftlicher oder struktureller Gründe verkauft
werden, ohne dass beispielsweise Mitbewerber, Konkurrenten oder die Belegschaft
davon erfahren sollen. Mit einer Off Market Ansprache erfolgt dies diskreter
als im öffentlichen Prozess und mit weniger Aufsehen.

Off Market oder Strukturierter Prozess: 

Im Gegensatz zur Off Market Transaktion steht der
strukturierte Verkaufsprozess. Wie der Name schon sagt, wird in einem vorher festgelegten
Ablauf die Immobilie vermarket. Dabei werden möglich viele Investoren
angesprochen, um den besten Verkaufspreis in Verbindung mit der höchsten
Transaktionssicherheit und dem besten Gesamtpaket zu erhalten. Genaueres zum
strukturierten Prozess im folgendem Artikel: Strukturierter Verkaufsprozess